В 1960 году Теодором Левиттом была написана знаменитая «Маркетинговая близорукость», которая рассказывала о том, как часто бизнесмены не способны адекватно оценить ситуацию на рынке, принять во внимание действия конкурентов и заглянуть за границы собственного «игрового поля». Именно в этой своей статье Левитт положил начало развитию популярной концепции «4P».

Сегодня я предлагаю вам вспомнить, в чем же заключается эта концепция и попробовать разобраться, может ли она применяться в вендинговом бизнесе.

• Product (продукт)
• Price (цена)
• Place (место)
• Promotion (продвижение)

Япония славится на весь мир своей богатой культурой, традициями, строгими обычаями и… своеобразным мышлением большинства жителей страны восходящего солнца. Это проявляется как в поведении японцев, так и во многих их изобретениях. Continue reading →

Многие предприниматели, приходящие в вендинговый бизнес, задаются вопросом «Куда поставить торговый автомат?». Конечно, от удачного выбора места во многом зависит успех вашего дальнейшего бизнеса, поэтому в этом посте мы решили рассказать, какие общественные места лучше всего подходят для установки вендингового аппарата. Итак, ниже – список мест, наиболее подходящих для размещения прибыльных торговых автоматов.
Continue reading →

В России необычными вендинговыми автоматами считаются аппараты с зонтиками, красной икрой и цветами, но в мире все намного интереснее и разнообразнее. Давайте поближе познакомимся с самыми удивительными и, порой, шокирующими торговыми автоматами!

1. Ракомат

Этот торговый аппарат расположен в Японии, он торгует живыми раками и представляет собой своеобразный аттракцион. Азартные покупатели вносят деньги и пытаются поймать живой «товар».

2. Стрессоматы

Автоматы для снятия стресса бывают разными, однако всех их объединяет предназначение – расслабить покупателя услуги.

Одним из самых странных и смешных стрессоматов является, конечно же, японский автомат для взрослых: в минуты сильного напряжения шокирующий товар из этого аппарата нужно сильно сжимать в руках.

Или еще один удивительный стрессомат – опять из Японии! Он бьет за вас посуду. Устроен вендинговый аппарат так: вы опускаете монетку и красивая фарфоровая посуда, двигаясь вам на встречу, разбивается об пол в стрессомате.

3. Золотомат

Автоматы со слитками золота и серебра под названием «GOLD To Go» чаще всего можно встретить в ОАЭ, один из них стоит в шикарном отеле Emirates Palace Hotel в Абу Даби.

Но не только на Востоке можно приобрести такой дорогостоящий товар через вендинговый автомат. Во Франкфурте, к примеру, торговый аппарат с золотом установлен прямо в аэропорту.

4. Вендинговый SleepBox

Этот автомат торгует сном! SleepBox представляет собой автомат-коробочку, где человек в ограниченном, но довольно уютном пространстве может отдохнуть и выспаться, не снимая дорогостоящий номер в отеле. После каждого клиента автомат сам производит замену постельного белья. В Японии и других продвинутых странах эти автоматы работают как вендинговые, но в России SleepBox – это пока что мини отель с администратором.

5. Автоматы для продажи обуви

Автоматы по продаже обуви – очень популярная ниша в современном мире. В Англии автоматы с балетками устанавливают на выходе из клубов, чтобы девушки на высоких каблуках могли передохнуть, выбрав себе симпатичную пару на плоской подошве.

В Японии популярны вендинговые аппараты с кроссовками и туфлями на каблуках. Они располагаются в крупных торговых центрах и на улицах, чтобы девушки всегда могли оперативно подготовиться к неожиданному свиданию или выходу в свет.

Недавно на вечеринках Нью-Йорка стали пользоваться особенной популярностью механические автоматы с порционными кексами и миниатюрными пирожными. Вендинговые аппараты высотой 2 метра вмещают около 2 тысяч маленьких десертов, упакованных в индивидуальные капсулы.

Бум на такие автоматы начался с недели моды в Нью-Йорке. Тогда пекарне «Baked by Melissa» поступил заказ на изготовление миниатюрных лакомств для гостей мероприятия. Обычно на неделе моды и подобных светских вечеринках официанты обходят гостей с подносами, предлагая сладости и напитки. В этот же раз было решено заменить официантов вендинговыми автоматами, которые будут обеспечивать желающих сладкими пирожными. Так торговые аппараты превратились в подобие статических официантов, выдающих кекс бесплатно, после поворота специальной ручки.

После недели моды автоматы-официанты стали очень востребованы, многие организаторы праздничных мероприятий, корпоративов, свадеб и вечеринок используют их как способ развлечения гостей. Сегодня уже многие пекарни города предлагают мини-пирожные в индивидуальной упаковке с символикой мероприятия, логотипом фирмы или с именами молодоженов. Известно, что аренда такого вендингового аппарата с 1000 пирожных в пекарне «Baked by Melissa» стоит чуть больше $4000 за вечер.

Многим опытным, да и начинающим бизнесменам в сфере вендинговой торговли известно, что в нашей стране по тем или иным причинам запрещено продавать через автоматы некоторый перечень товаров. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе, узнаем, какие именно товары нельзя продавать в России с помощью вендинговых автоматов и почему.

Сигареты

Конечно, на первом месте стоят табачные изделия. В нашей стране запрещено продавать сигареты через автоматы. Этот запрет, как и многие другие, установлен законодательно. Он регулируется законом от 10 июля 2001 г. № 87-Ф. Важно, что под запрет попадают не только сигареты, но и сам табак, папиросы, сигары и сигариллы.

Интересно, что в мире есть и исключение из этого, казалось бы, логичного правила. Так, в Японии разрешена продажа сигарет через вендинговые автоматы. Однако здесь стоит учитывать уровень развития вендинговой торговли в стране восходящего солнца. Все дело в том, что в японские торговые автоматы с сигаретами установлены специальные устройства, которые сканируют покупателя и определяют его возраст по внешнему виду. После этого сам автомат принимает решение, продавать сигареты или нет.

Пиротехника

Ограничения, которые накладываются на вендинговую торговлю, во многом совпадают с ограничениями на мелкорозничную торговлю. Один из примеров недопустимых товаров – пиротехника.

По закону, пиротехнические изделия могут продаваться только в магазинах и павильонах при наличии продавца консультанта. Кроме того, как и с табачными изделиями, существует ограничение по возрасту.

Лекарства

В большинстве стран мира автоматы с медикаментами разрешены и стоят практически в каждой аптеке или торговом центре. В России же продажа лекарств через торговые автоматы под запретом.

Однако, не смотря на существующее законодательство, в 2012 году в Санкт-Петербурге появилась первая в стране сеть аптечных автоматов. Стоит отметить, что в торговых автоматах продаются не сильнодействующие препараты, а БАДы, контрацепция, предметы личной гигиены, всевозможные пластыри и другое. Да и установлены они в аптеках.

Алкоголь

Те из нас, кто еще застал советские времена в сознательном возрасте, должны хорошо помнить автоматы с пивом и вином. Но сегодня дело с продажей алкогольных и слабоалкогольных напитков через вендинговые автоматы обстоит так же, как и с сигаретами.

Наркотические и психотропные вещества

Многим из нас этот запрет покажется наиболее очевидным. Но не тут-то было! Еще некоторое время назад на территории нашей страны были установлены и успешно работали несколько автоматов с курительными смесями – их продавали под видом благовоний.

А в США и сегодня в отдельных штатах официально разрешена продажа марихуаны через вендинговые автоматы. Естественно, в медицинских целях.

Порнография

Может быть, кто-то помнит разразившийся в 2010 году скандал, связанный с продажей порнофильмов в воронежском торговом автомате. Тогда правоохранительные органы России среагировали на нелегальную торговлю только после красочного обзора «порно-автомата» в жж популярного блоггера.

Отмечу, что в подвешенном состоянии на сегодняшний день находится вопрос о реализации через автоматы энергетических напитков. Скорее всего, решение по нему будет принято уже в текущем году и, скорее всего, оно будет не в пользу вендинговой торговли.

Сегодня вендинговые автоматы не кажутся нам чем-то необычным. Но давайте попробуем окунуться в то время, когда в России был установлен первый автоматический торговый аппарат.

Итак, самый первый торговый автомат в России был установлен в красивом городе Санкт-Петербурге, когда тот еще был столицей нашей страны. Это произошло в конце 19 века, а именно в 1898 году. Угадайте, что же это был за автомат?
Continue reading →

Недавно одна бразильская компания придумала оригинальный и довольно-таки действенный способ привлечь внимание потенциальных потребителей к своему торговому автомату. Она поместила в вендинговый аппарат большой аквариум с потрясающе красивыми тропическими рыбками и крупными живописными кораллами. Continue reading →